LOS 4 NIVELES MENTALES
Si toda las personas que usted conoce,
si cada uno de aquellos con quienes hable, creyese en lo que usted dice podría
tener prácticamente a todo lo que quisiese lo malo es que las mentes de las
mayorías de las personas permanecen cerradas la mayor parte del tiempo ante las
cosas que una persona sugiere.
Es posible que el lector no
lo haya concebido así, pero con cada uno de las personas que conocen adopte uno
de los siguientes 4 niveles mentales.
Nivel mental 1.-La mente cerrada.
Este es el limitado nivel en
que la gente dice “no me lo digas” o “no quiero saber nada”. No importa lo que
su interlocutor les diga ellos estarán en contra. Sus mentes permanecen
cerradas a todo lo que se le sugiera ¿Recuerda usted alguien así?
Nivel mental 2.-La mente abierta.
Este es el nivel preceptivo,
en el que se piden razones diciendo “enséñame, muéstrame” ¿Qué te hace pensar
así? Esta gente escuchara lo que su interlocutor tenga que decirles pero
esperaran que este les muestre ampliamente el expositor tendrá que probar su 40
veces, ante de que hagan lo que se les propone.
Nivel mental 3.-Confianza.
Estas gentes tienen
confianza en usted. Su actitud ante ustedes cooperativa y amistosa. Están dispuestos a ser lo que se
les solicita, pero quieren saber las razones principales para ello y esas razones
tienen un solo sentido.
Nivel mental 4.- convicción.
Este es el nivel que
declara: todo lo que digas está bien para mí, está bien para mi esta Gente hará
lo que usted le pida sin hacer preguntas. No necesita evidencias, ni pruebas y
cree en usted. No importa cuál sea la situación este asunto del nivel mental es
el de mayor importancia.
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